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 第111届广交会简讯 

111届广交会简况
 
    第111届中国进出口商品交易会于5月5日胜利闭幕。本届交易会我集团共有展位35个,与上届数量持平,展区结构根据业务发展的需要进行了个别调整。本届交易会全集团驻会代表50人次,较上届翻了一番多,前后三期参展代表接近百人,截至5月7日均已陆续安全返回。在集团领导的正确部署和各主管部门的大力支持下,面对外需不振、成本上升、融资困难、贸易摩擦等不利因素,全体与会人员变压力为动力,精心准备样展品,不断加大展位布置投入,积极开拓金砖国家等新兴市场,三期累计实现出口成交意向958万美元,与第110届同比下降44.3%,预示今年出口形势异常严峻。现就本届交易会的情况报告如下:
一、采购商到会人数创历史新高,来自金砖国家的客商比例增势迅猛。
根据大会不完全统计,截至5月4日,第111届广交会累计到会采购商近21万人,来自213个国家和地区,比第110届同期增长0.23%,比第109届同期增长1.23%。
各大洲采购商与会人数按比例从高到低依次为:亚洲,112,993人,占53.89%;欧洲,38,125人,占18.19%;美洲,34,232人,占16.33%;非洲,16,896人,占8.06%;大洋洲,7398人,占3.53%。与上届同期相比,非洲增长13.18%,大洋洲增长10.81%,美洲增长9.41%,亚洲减少0.33%、欧洲减少11.15%。
与会人数排名前20与会人数前十位的国家和地区依次为:中国香港、美国、印度、中国台湾、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚、日本、澳大利亚、韩国。
新采购商与会73,977人,占与会总人数的35%;老采购商与会135,667人,占与会总人数的65%。其中,老采购商中与会次数15次以上的忠诚客户有28,621位,比上届同期增长1.9%。
 我集团由于各参展公司准备充分,前来洽谈的国外客商络绎不绝,新欣公司编织品展位、瑞丰公司童装和鞋类展位前三天可谓迎接不暇,业务经理纷纷表示下届还要增添人手,选派懂外语、业务精的人员充实洽谈一线。
    二、大会出口成交略有下降,成交订单以中短单为主,出口前景异常严峻。
    本届广交会大会累计出口成交360.3亿美元,环比和同比分别下降4.8%和2.3%。主要特点如下:
    欧美市场成交继续下降,新兴市场明显增长。受欧债危机影响,欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%。受美国就业形势严峻影响,美国市场成交金额下降8.1%。金砖四国(印度、巴西、俄罗斯、南非)等新兴市场成交增加4.1%,非洲国家成交增长13.5%。
中短单占比居高不下,长单占比依然偏低。6个月以内的中、短订单占比达到86.3%,长单占比仅为13.7%。反映出受国际金融危机影响,采购商下单谨慎,国内企业担心原材料价格、汇率波动,不敢接长单。
    品牌企业竞争优势较强,创新产品利润较好。品牌企业1489家,品牌展位占出口总展位数的18.8%。品牌展区成交133.0亿美元,增长5.6%;品牌企业平均成交893.3万美元,是非品牌企业的5.7倍。部分企业依靠技术、品牌、质量、服务等优势,成交大幅增加,一些高新技术产品价格较高,企业利润较好。相比之下,代工企业、产品同质化企业成交平淡。
本届广交会大会一期出口成交同比下降幅度很大,二三期加强了数据采集,统计结果有所回升;根据我公司本届广交会成交实际结果来看,今年出口形势不容乐观。
三、集团领导高度重视,亲临展会一线开展商情调研,加强联系协作,抢抓发展机遇。
随着出口成本的大幅攀升,加上欧美等传统出口市场低迷依旧,作为纯贸易型外贸企业的赢利空间受到严重挤压。同时,按照国家宏观规划的指引,人民币汇率浮动幅度会进一步放宽,未来进出口贸易风险必将加大,扎实进行商情调研,尽快研究出有效措施防范和应对未来风险成为当前最为迫切的任务。集团领导对于作为中国外贸行业“晴雨表”和“风向标”的广交会高度重视,两位副总裁先后亲临展会一线,积极开展工作,主动与上级主管部门沟通与协调,为业务一线争取更多支持;坚持每天到各个展位巡视,为业务员打气鼓劲,使得大家抓好出口成交的信心陡增。
四、优化展位结构,继续本着向规模和效益倾斜的分配原则,力争满足业务发展的实际需要。
本届广交会共有展位35个。按照标特装划分,标装展位21个,特装展位14个;按照参展企业划分,瑞丰公司23个,元华、新欣公司均为6个;按照经营性质划分,代理出口展位21个,自营出口14个展位;展位结构较上届得到进一步优化。童装、编织品、鞋等特装展位依然是体现公司展位设计水平的靓点,前来洽谈的客商络绎不绝,可谓人潮涌动;同时,编织品、箱包、家纺等标装展位因为样展品款式新颖、适销对路,也吸引了不少新老客商纷纷落单。
三期共成交958万美元,其中:瑞丰公司659万美元,约占68.8%,同比下降5.6个百分点;元华公司239万美元,约占24.9%,同比增长0.5个百分点;新欣公司60万美元,约占6.3%,同比增长5.1个百分点;自营出口成交233万美元,约占24.3%,同比增长6.9个百分点。
五、展位需求缺口依然存在,展位结构亟待优化,证件管理还须加强。
本届交易会展位数量整体保持不变,仅对三个展位进行了结构性调整。从调整结果上看,随着展区的扩大,可以更好地展示自己丰富多样的展品,接待前来洽谈的国际客商,对于推动新欣公司编织品和瑞丰公司拖鞋的出口成交有着显著效果。同时还应看到的是,公司还有一些骨干商品,出口规模已经达标,但展位扩展的需求依然得不到满足,制约了规模的进一步增长。从参展单位的实际情况来看,部分企业的展位结构还不尽合理,需要根据业务实际进一步优化调整,防范风险,促进业务健康持续发展。经过近几届的努力,展位和证件管理得到加强,但还是有个别公司在证件管理放松懈怠,给公司造成一定损失,影响了公司形象。针对我集团一期仅有一个摊位,大多数摊位集中在二、三期的特点,本着节俭的原则,建议将一期摊位调整为二期或三期急需摊位,一方面可更好地支持主营业务的发展,另一方面,可减少管理费用的支出。今后在展位分配上还要注重广交会展位对于扩大规模、增创效益的拉动作用,多向有规模有效益的业务倾斜,提升展位与业务的关联度,采取切实可行的措施对展位实行有效管控,真正降低展位管理的风险。
 
 
 
元田国际
2012.5