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山 东 元 田 国 际 集 团 有 限 公 司
 
SHAN DONG YUAN TIAN INTERNATIONAL GROUP
 
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 元田国际召开2011年工作总结会 



元田国际召开2011年工作总结会
     2012年1月10日,元田国际2011年工作总结会在荣成会馆举行。张董事长出席会议并作重要讲话,元田国际各领导、各权属企业领导班子成员、总部全体员工总计46人参加会议。
    会议议程首先由孙总代表元田国际领导集体做工作报告,报告总结回顾了2011年的工作,认真查找了存在的问题,分析了当前所面临的经营形势,结合公司实际提出了 “坚定信心,和衷共济,开拓创新,锐意进取”的2012年总体工作思路,确定了2012年的经营目标和主要工作任务,并对2012年要着重做好的六个方面的主要工作进行了部署。
    然后,由王总宣读了《关于授予2011年年度贡献奖的决定》,决定向在2011年度努力工作,做出一定贡献的人员进行奖励。授予元田置业总经理岳国森年度贡献一等奖,奖金5万元;授予元田国际财会部部长陈奭艳年度贡献二等奖,奖金3万元。
    最后,张董事长做了重要讲话。张董事长首先对孙总裁的报告做了评价。他认为报告内容全面,评价成绩、查找问题、分析形势比较到位,提出2012年的目标和任务符合大的形势预计及企业自身实际;对于元田国际新的经营班子2011年在较短时间内度过磨合期并取得较好经营业绩给予了充分肯定。
    对于2012年的工作,张董事长提出了三个方面的意见:一是要求总部及各公司经营班子要正确判断今年的经营形形势,特别要重点关注今年形势的不确定性和中央政策的变化,紧跟形势,适时调整经营策略;二是董事长介绍自己所做的重要工作,由于身兼两大集团重要领导职务,事务特繁忙,有时有顾此失彼之感,所以2010年10月底决定往后退退,重新搭建了新经营班子。往后退一步并不是大撒把不管不问了,而是把主要精力放在抓大项目、抓投资、抓风险控制上来,责任依然重大。去年在抓好投资、严控风险的同时,还在合理利用两个集团的资源上做文章,为在元田国际介绍项目、筹措资金等方面做了不少工作;三是对做好2012年的工作提出了具体要求:第一,希望大家进一步增强企业的凝聚力和职工的向心力,团结一致、共同奋斗全面完成2012年的各项工作目标。第二,希望元田国际在制定企业发展战略规划方面今年要有实质性突破。第三,抓好工作的落实,要求尽快形成2012年的工作指导意见,并对工作报告中提出的各项工任务认真分解,责任到人,确保各项工作一条一条地落到实处。

 

茵悦小城2011年销售情况

   

2010年4月,茵悦小城项目经过多轮、激烈的竞标,我司以当时城阳地王形象取得目前所在地块。

作为公司树形象项目,茵悦小城从设计方案、小区规划到户型设计等历时半年的时间,对每个环节都仔细斟酌,项目面世不久即引起了购房者的广泛关注。

2011年5月,经过前期的准确定位和有效宣传,形象上坚持城阳高端楼盘形象,销售上细化产品卖点,吸引大量意向客群,并通过对消费者的引导,使得消费者更加全面的认识项目,也更加肯定项目的价值。在5月的一期开盘中,销售火爆,一小时劲销1.5亿元。一期推出楼盘立时售罄。

截止到2011年底,累计大定213套,网签195套,销售量达到近60%。

 

 

2010年下半年起,受到国家楼市调控政策影响,城阳地区限购限价等政策相继出台。在此期间,公司领导针对城阳楼市的实际情况,实时调整方针政策,深入把握消费者的心理。针对调控政策对于消费者造成的观望、犹豫心理,公司领导坚决果断的推出“保值承诺”“金融调整”等各项措施,以增强消费者信心。这一策略的实施保证了茵悦小城在逆市中依然每月保有高出市场的成交量。

2011年9月份,茵悦小城样板间隆重推出。从前期通过精致的装修风格设计以及后期的有效整合推广,样板间广受消费者好评,并为项目增加品质。同时也为产品提供了高性价比。消费者在购房中多次参观对比,使得消费者对项目有了更加直观的体现,这一优势,获得客户的普遍认同,加强了他们对购买项目的信心。

 

 

为尽快在逆市中打开局面,针对目标客户群体,营销部充分调动一切可以调动的资源。置业顾问不再只是在售楼处等待客户来访,而是积极的出击,寻找意向客户。除此之外,他们还积极扩大其他渠道,并先后在四方、城阳、即墨等地区中心通过举办外展活动,邀约重点圈层人群,加快扩散项目的深度与广度。

同时,为充分调动已成交业主的积极性,营销部重新调整了老带新政策,加大政策的优惠力度,并加快政策的落实。通过举办客户答谢会,更好的增强了与客户之间的相互信任,增加了项目的美誉度。

 

2011年,茵悦小城项目通过整合性的营销推广,在业内取得优异口碑,也获得客户的广泛认可。尽管下半年市场整体受到影响,但是项目在不降价的前提下依然保持在城阳的销量前三甲,坚定了团队的信心。同时,也为我们明年的营销奠定了良好的基础。

公司领导及全体人员都坚信,2012年定会创造更好的销售业绩。